Leistungsseite für Handwerker schreiben: Aufbau mit Beispielgerüst

Die ersten drei Sätze

Wer über Google auf Ihre Leistungsseite kommt, hat eine konkrete Frage im Kopf: Macht der das, was ich brauche, und kommt er zu mir? Die ersten drei Sätze sollten beides beantworten, bevor irgendetwas anderes kommt. Keine Begrüßung, keine Firmengeschichte, kein „Herzlich willkommen“.

Der Aufbau, den ich empfehle, ist einfach:

• Satz 1: die Leistung und der Betrieb. „[Gewerk]: [Leistung] für [Kundengruppe] in [Ort] und Umgebung.“
• Satz 2: das Einzugsgebiet mit den Orten, in die Sie wirklich fahren. „Wir arbeiten in [Ort 1], [Ort 2] und [Ort 3].“
• Satz 3: der nächste Schritt. „Rufen Sie an oder schreiben Sie uns, Sie bekommen eine Rückmeldung am nächsten Werktag.“ Nur schreiben, was Sie halten.

Was ein Handwerksbetrieb sonst noch auf der Website braucht, steht auf der Branchenseite: Websites für Handwerker

Seitentitel und Überschrift

Der Seitentitel steht im Reiter des Browsers und in der Suche. Google rät in seiner Anleitung zu Titellinks, jeder Seite einen eigenen, aussagekräftigen und prägnanten Titel zu geben, vage Bezeichnungen wie „Startseite“ zu vermeiden und dieselben Begriffe nicht mehrfach aneinanderzureihen. Für eine Leistungsseite heißt das: Gewerk, Leistung und Ort, einmal und in dieser Reihenfolge, etwa „Heizungswartung in Bad Schwartau“, statt „Willkommen bei Mustermann Haustechnik“.

Die Überschrift auf der Seite sagt dasselbe in einem natürlicheren Satz. Beide müssen zu dem passen, was die Seite tatsächlich behandelt; eine Seite, die „Heizung und Sanitär“ verspricht und nur über Heizung schreibt, enttäuscht den Leser früh.

Das Einzugsgebiet nennen

Nennen Sie Orte, nicht Entfernungen. Kunden suchen nach „Dachdecker Bad Schwartau“, nicht nach „Dachdecker im Umkreis von 30 Kilometern“. Schreiben Sie die Orte in einem Satz auf, den ein Mensch gern liest, und nehmen Sie nur auf, wohin Sie tatsächlich fahren. Im Unternehmensprofil verlangt Google dasselbe: Sie geben Städte, Postleitzahlen oder andere Regionen an, in denen Sie tätig sind, und sollen das Einzugsgebiet „so genau wie möglich“ angeben. Einen Radius um den Betrieb lässt das Profil nicht zu.

Für jede wichtige Leistung kann eine eigene Seite mit eigenem Einzugsgebiet sinnvoll sein. Eine Seite „Heizung und Sanitär“ für drei Gemeinden ist besser als eine Startseite, auf der alles in zwei Absätzen steht. Der Gedanke dahinter: Jede Seite beantwortet eine Frage. Wer nach einer Leistung in einem Ort sucht, soll eine Seite finden, die genau davon handelt.

Wer die Seiten nicht selbst bauen will, findet Umfang und Ablauf hier: Webdesign für kleine Betriebe

Preisspannen nennen

Viele Handwerker schreiben keinen Preis auf die Seite, weil jeder Auftrag anders ist. Das ist verständlich und kostet möglicherweise Anfragen. Meine Annahme: Wer keinen Anhaltspunkt hat, ruft entweder nicht an oder erwartet etwas anderes, als er bekommt. Eine Spanne mit den Gründen, warum der Preis schwankt, hilft beiden Seiten.

So eine Angabe kann so aussehen: „Ein Badumbau liegt zwischen [Preis von] und [Preis bis]. Der Preis hängt ab von Größe, Zustand der Leitungen und Auswahl der Fliesen. Nach dem Aufmaß nennen wir den Festpreis.“ Setzen Sie echte Zahlen aus Ihrer Kalkulation ein, keine Schätzung, die Sie nicht halten wollen.

Zwei Hinweise aus meiner Sicht, keine Rechtsauskunft: Wer Preise nennt, sollte klar sagen, ob sie brutto oder netto gelten und was enthalten ist (Anfahrt, Material, Entsorgung). Und wer keine Preise nennen will, sollte wenigstens schreiben, wovon der Preis abhängt.

Fotos, die zählen

Fotos von eigenen Aufträgen sagen mehr als jedes Stockfoto. Google beschreibt in seinen Hinweisen zu hilfreichen Inhalten, worauf es ankommt:

„Sind deine Inhalte klar als fundiertes Wissen aus erster Hand erkennbar (z. B. Wissen infolge der Verwendung eines Produkts oder Dienstes oder infolge des Besuchs eines Orts)?“

Quelle: Google Search Central, Hilfreiche, vertrauenswürdige, nutzerorientierte Inhalte erstellen, abgerufen am 13.10.2026

Für einen Handwerker heißt das: das Bad, das Dach, die Heizung, die Sie gebaut haben, und kein Bild aus dem Katalog. Fragen Sie den Kunden vorher, ob das Foto auf die Seite darf, und achten Sie darauf, dass Hausnummern, Kennzeichen und Gesichter nicht zu erkennen sind.

Alt-Text und Dateiname

Der Alt-Text beschreibt, was auf dem Bild zu sehen ist, für Besucher, die es nicht sehen, und für die Suchmaschine. Er soll kurz sein und den Inhalt treffen:

„Das wichtigste Ziel beim Verfassen deines Alt-Textes sind nützliche, informative Inhalte mit passenden Keywords, die sich auf den Seiteninhalt beziehen.“

Quelle: Google Search Central, Best Practices für Bilder, abgerufen am 13.10.2026

Gut ist „Neues Bad mit bodengleicher Dusche in Eutin“, schlecht ist „Bad Sanitär Handwerker Eutin günstig billig“. Die Anleitung warnt davor, den Alt-Text mit Keywords zu überladen; das könne dazu führen, dass die Website als Spam eingestuft wird. Beim Dateinamen gilt dasselbe in kurz: „bad-dusche-eutin.jpg“ statt „IMG00023.JPG“.

Fragen, die vor dem Anruf kommen

Am Ende jeder Leistungsseite steht ein Block mit den Fragen, die Kunden vor dem Anruf stellen. Sammeln Sie sie aus dem Alltag: Was fragen Kunden am Telefon als Erstes? Was erklären Sie jedes Mal? Schreiben Sie die Antworten so auf, wie Sie sie am Telefon geben würden, kurz und ehrlich. Vier bis sechs Fragen genügen.

Typische Fragen: Wie lange dauert es? Was kostet die Anfahrt? Bringen Sie das Material mit? Wer kümmert sich um die Entsorgung? Gibt es ein Angebot vorab? Sind Sie in meinem Ort tätig? Beantworten Sie nur, was Sie belegen oder halten können.

Typische Fehler

Die Liste ist eine Prüfliste aus meiner Arbeit an solchen Seiten, keine Erhebung; wie häufig die einzelnen Fehler sind, kann ich nicht belegen. Einfach zu beheben sind sie alle:

• Eine Seite für alles: Heizung, Bad, Dach und Elektrik in einem Absatz, ohne dass der Leser erkennt, wofür er anrufen soll.
• Der Ort fehlt oder steht nur in der Fußzeile. Wer in einer Gemeinde sucht, muss ihn im Text finden.
• Allgemeine Sätze wie „Qualität und Zuverlässigkeit sind unser Anspruch“. Sie sagen nichts, was nicht jeder Betrieb schreiben könnte. Konkret ist: was Sie machen, womit, wie lange Sie es schon machen.
• Fotos ohne Beschreibung, aus dem Katalog oder mit Dateinamen wie IMG_0231.jpg.
• Kein Hinweis, wie es weitergeht: keine Nummer neben dem Text, kein Formular, keine Angabe, wann man Sie erreicht.
• Zusagen, die der Betrieb nicht halten kann, etwa feste Termine oder Preise, die in der Praxis nie gelten.

Vor dem Veröffentlichen: die Gegenprobe

Lesen Sie die fertige Seite auch am Handy, nicht nur am Bildschirm im Büro. Dann drei Fragen: Weiß ein Fremder nach den ersten drei Sätzen, was Sie machen und wo? Steht auf der Seite etwas, das nur Sie wissen können, zum Beispiel Material, Maschine, Gebiet oder einen Handgriff? Kann der Leser anrufen, ohne lange zu suchen?

Bei jeder Frage, die mit Nein ausgeht, schreiben Sie den betroffenen Absatz neu, bevor die Seite online geht. Technische Feinheiten wie Schema oder Ladezeit gehören nicht in den Text; sie sind Sache dessen, der die Seite baut.

Wer für ein Gewerk Google-Anzeigen schalten will, braucht eine Seite, auf der die Besucher landen. Was solche Anzeigen im Monat kosten und was sich daran belegen lässt, steht in Google Ads für Entrümpler und Handwerker.

Das Gerüst zum Kopieren

Die Tabelle ist ein Gerüst. Ersetzen Sie die Platzhalter in eckigen Klammern durch Ihre Angaben und streichen Sie, was nicht passt.